Powszechnie wiadomo, że ludzie są nieustannie torowani w kierunku określonych ocen i wyborów. Dużym pytaniem jest to, czy lepsi są ludzie świadomi podejmujący mądre wybory, czy ignoranci podejmujący decyzje instynktownie i emocjonalnie? Stawiam na pierwszy wariant. Czytaj dalej „Promocja mądrych wyborów”
Kategoria: Insights
Nie tylko niskie koszty i innowacyjność
Mamy nową dominującą narrację: „Koniec konkurowania w oparciu o niskie koszty. Teraz jest czas na innowacyjność.” Nic nie ujmując innowacyjności, której jestem gorącym zwolennikiem, muszę jednak zwrócić uwagę na fałsz tej alternatywy jako jedynej możliwości. Czytaj dalej „Nie tylko niskie koszty i innowacyjność”
Jak nie rozwiązać problemu klienta?
Zdumiewające, ile wysiłku można włożyć w nierozwiązanie problemu klienta. Jak wiele pracy można włożyć w to, aby zlekceważyć zaangażowanie klienta, zwiększyć jego wysiłek a na końcu i tak nie rozwiązać jego problemu fundując mu rozczarowujące doświadczenie. Czytaj dalej „Jak nie rozwiązać problemu klienta?”
Zawsze jest wyższy poziom
Cokolwiek praktykujesz, zawsze jest wyższy poziom tej praktyki. Cokolwiek poznajesz, zawsze jest wyższy poziom tego poznania. Czytaj dalej „Zawsze jest wyższy poziom”
Bariery wdrażania pomysłów
Dlaczego tak wiele koncepcji nie zostaje wdrożonych? Koncepcje te mogą dotyczyć strategii, pozycjonowania marki, planu działań taktycznych, modelu biznesowego. Ich wspólną cechą jest to, że są pomysłem, który istnieje jedynie w głowach lub na nośniku, ale nie w rzeczywistości. Czytaj dalej „Bariery wdrażania pomysłów”
Zmiana
Kit Yarrow, w jednej ze swoich książek pt. „Decoding The New Consumer Mind” tak podsumował obecne czasy: Czytaj dalej „Zmiana”
Dlaczego sukces staje się początkiem porażki?
Fascynujące są przyczyny, dla których sukces przeradza się w porażkę. Chciałbym je zilustrować cytatami z książki „Losing The Signal”, która opowiada o tym, jak BlackBerry został smartfonem nr 1 na świecie oraz jak później stawał się coraz mniej istotny. Dla niektórych zaskakujące może być to, że BlackBerry cały czas istnieje i próbuje walczyć o rynek. Czytaj dalej „Dlaczego sukces staje się początkiem porażki?”
Dynamizowanie modelu
Weź dowolny model i wypełnij go treścią. Raz ta treść będzie bardziej odkrywcza, innym razem mniej, ale raczej nie będziesz mieć problemu z wpisaniem jakiejś treści. Kłopot w tym, że treść części często nie składa w jedną, funkcjonującą całość. Czytaj dalej „Dynamizowanie modelu”
Modele i modelowanie
Namnożyło się fanów modeli rozumianych nie tylko jako ramy rozpatrywania danego zjawiska, ale jako narzędzia gwarantujące dojście do pożądanego efektu. Kłopot w tym, że efektu nie gwarantuje żaden model oraz w tym, że model stosowany w pracy jest ekwiwalentem wypełniania testu w szkole. Najpierw wskazuje ramy myślenia, żeby potem uzależnić od siebie i to myślenie osłabić. Czytaj dalej „Modele i modelowanie”
Słabe i silne motywacje
Wiele kampanii zmierzających do zmiany zachowań jest opartych na bezpośrednim apelu: „Po prostu powiedz nie”, „Prowadzę odpowiedzialnie”, „Prowadzę, nie piję” itp. Odwołują się do odpowiedzialności, rozsądku, obywatelskiej postawy. Kłopot w tym, że te motywacje wywołują najczęściej u odbiorcy obojętność. Czytaj dalej „Słabe i silne motywacje”
Jak pożyczać zainteresowanie?
W dawnej szkole reklamy posiłkowanie się czymś lub kimś bardziej znanym od siebie nazywało się „pożyczonym zainteresowaniem” (borrowed interest). Nazwa jest niezwykle trafna, bo faktycznie jest to pożyczanie zainteresowania skierowanego na coś bardziej znanego lub bardziej interesującego. Czytaj dalej „Jak pożyczać zainteresowanie?”
Oczekiwanie magicznej zmiany
Walka o to, co ma być a czego nie ma być w szkolnych sklepikach stała się przykładem błędnego wprowadzania zmiany. Zmiana, która nie jest przygotowana na poziomie wiedzy i postaw adresatów nie ma prawa się udać. Czytaj dalej „Oczekiwanie magicznej zmiany”
Jak planować przestrzeń?
W nawiązaniu do poprzedniego wpisu znalazłem fantastyczny film, który przedstawia oddolny sposób planowania przestrzeni miejskiej, który nie ma nic wspólnego z modelem: sprzedaj działkę deweloperowi i czekaj z nadzieją, że wybuduje na niej coś pożytecznego. Czytaj dalej „Jak planować przestrzeń?”
Tworzenie nowej wartości
W jednym z ostatnich wpisów Destrukcja posiadanych aktywów kapitału miejsca opisałem, jak niszczy się w Polsce walory naturalne miast i regionów. Powstaje pytanie o to, co jest pozytywną opozycją w stosunku do opisanego przeze mnie sposobu działania? Jak, wykorzystując możliwości, jakie stwarzają np. Fundusze Europejskie, budować nową wartość zamiast niszczyć istniejącą? Czytaj dalej „Tworzenie nowej wartości”
Niezrozumienie własnego pozycjonowania
W historii niektórych marek można zidentyfikować momenty, gdy zachowywały się one wbrew swojemu pozycjonowaniu, niejako sabotując same siebie. Jedną z przyczyn takiego stanu rzeczy bywa niezrozumienie faktycznego pozycjonowania marki. Czytaj dalej „Niezrozumienie własnego pozycjonowania”
Spoty niesamowite
Dzisiaj pójdę na łatwiznę, tzn. zaprezentuję treść stworzoną przez innych. Będzie to jednak treść interesująca. Każda zaprezentowana niżej reklama jest w jakimś aspekcie niesamowita. Czytaj dalej „Spoty niesamowite”
Test obsługi klienta
Angielskie słowo service nie oznacza tego samego, co polskie obsługa. Service implikuje jakąś wartość, która powstaje na styku pracownik obsługi – klient. Obsługa sugeruje jedynie trzymanie się zasad i ewenualnie responsywność na prośby klienta. Myślę, że większości chodzi o service a nie o tak pojętą obsługę. Czytaj dalej „Test obsługi klienta”
Stawiaj na drugi pomysł
Pierwszy pomysł rzadko bywa najlepszy. Jednakowość na poziomie koncepcji i pomysłów wdrożeniowych jest trudna do uniknięcia. Wynika z łatwości dochodzenia do tych samych idei, konformizmu, przyjemności przebywania w strefie komfortu oraz heurystyk decyzyjnych. Czytaj dalej „Stawiaj na drugi pomysł”
Marki opowiadające (swoją) prawdę
Jaką prawdę opowiada Twoja marka? W rzeczywistości kulturowej ścierają się idee. Te idee są interpretacjami rzeczywistości, które próbują nadać jej znaczenie. Desperacko potrzebujemy znaczenia. Znaczenie wynika z prawdy, bo kto chciałby żyć w oparciu o fałsz? Stąd niektóre marki walczą o swoją wersję prawdy. Czytaj dalej „Marki opowiadające (swoją) prawdę”
Przejęzyczenie jako forma lokowania marki
W jednym z programów telewizji kanadyjskiej, poświęconemu prezentacji modowych akcesoriów dla kobiet, jedna z dwóch prowadzących przejęzyczyła się i zamiast Campbell shoes (chodziło zapewne o buty marki Jeffrey Campbell) powiedziała Campbell Soup (powszechnie znana na kontynencie amerykańskim marka zup i przetworów spożywczych). Czytaj dalej „Przejęzyczenie jako forma lokowania marki”