Nie potrzeby, ale role

Jedną ze ślepych uliczek w marketingu jest zastanawianie się, jakie potrzeby mają docelowi odbiorcy? Często jest to beznamiętnie stosowany schemat myślowy. Nie chodzi o to, że potrzeby nie są ważne, ale ważniejsze od nich są role, jakie pełnimy na co dzień. Zamiast myśleć o tym, czego potrzebują ludzie, pomyśl o tym, co pozwoli im lepiej żyć i pełnić ważne role życiowe? Czytaj dalej „Nie potrzeby, ale role”

Tak to się tutaj robi

Jest taki mechanizm, który każe zachowywać się inaczej niż normalnie. Kontekst sytuacji sprawia, że podejmujemy inne decyzje, konsumujemy inne rzeczy a nawet inaczej żyjemy. Ten mechanizm ma dużo wspólnego z powiedzeniem „Gdy jesteś w Rzymie, czyń jak Rzymianie” oraz z „małpowaniem” lub angielskim jego odpowiednikiem „Monkey see, monkey do” (małpa robi to, co widzi). Czytaj dalej „Tak to się tutaj robi”