Jack Trout, oprócz tego, że jest współautorem koncepcji pozycjonowania, jest także facetem, który nie znosi komplikowania spraw. W poniższej prezentacji przedstawia pięciopunktowy test oczywistości, który pokazuje, czy koncepcja marketingowa, nad którą pracujesz, jest prawdziwa tj. osadzona w realnym świecie, czy to hermetyczna idea, która nigdy nie przyjmie się na rynku.